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答：自2019年起，公司家电业务开启了多品牌★★★、多模式的发展之路，进行多品牌差异化定位和运营。Syinix是专门的家电品牌，定位为中高端，手机品牌itel和Infinix也推出了家电相关的业务品类★。非洲地区目前还处在家电渗透率较低的发展阶段，未来市场空间较大。传音深耕非洲多年，本地员工团队、用户洞察能力、售后服务体系和销售渠道等均可为家电业务发展提供助力。
答：尊敬的投资者您好★★★，在复杂的全球经济形势之下，公司会积极利用自身的特点和优势★★★，努力做好经营。根据IDC数据统计显示，2022年上半年公司在全球手机市场的占有率为11.4%★，在全球手机品牌厂商中排名第三，其中智能机在全球智能机市场的占有率为6.1%，排名第六位★★★。在非洲市场★★★，公司非洲智能机市场的占有率超过40%，排名第一★★★。在南亚市场，巴基斯坦智能机市场占有率为36.8%，排名第一；孟加拉国智能机市场占有率19.7%★，排名第一；印度智能机市场占有率6.9%★，排名第六，感谢您的关注★★！
答★★：尊敬的投资者您好★★★，手机业务方面★★★，目前新兴市场国家仍处于★★★“功能机向智能机切换”的市场发展趋势中，智能机市场普及率相对较低，甚至还有一定比例尚未使用手机设备的人口。随着经济发展水平和人均消费能力的提升，在手机智能化发展的大趋势下，新兴市场的智能机市场潜力较大。另一方面，传音还在持续“走出非洲★”，除了南亚国家外还在不断地开拓新市场。此外★★，基于在新兴市场积累的领先优势，公司积极实施多元化战略布局，在开展手机业务的同时拓展了数码配件、家用电器等业务以及提供移动互联网产品及服务★★，公司将逐步构建起智能终端与移动互联业务均衡协同发展的良好生态★★，探索多模式业务增长之路，多维度★★★、立体化开展业务，感谢您的关注！
问：今年以来，面对各种审查★，以及萎缩的消费电子市场，传音控股的抗压能力怎样★？地位还稳固吗？
答★★★：尊敬的投资者您好，公司销售网络已覆盖非洲★、南亚★★、东南亚、中东和南美等超过70个新兴市场国家或地区★。随着公司的新市场拓展战略★★★，近年来非洲及南亚之外的市场智能机业务整体呈现出较好的增长。未来公司会结合目标市场各地的实际情况和公司目标选择重点市场进行突破★★★，感谢您的关注★！
问★★：传音移动互联在全球Android端非游戏领域留存实力榜排名如何★★?在移动互联业务这块的发展如何★★？
问：公司管理层是否认为当前二级市场股价低估公司实际价值?有无回购或增持计划★★★？
答：尊敬的投资者您好★，公司在非洲手机市场优势地位的基础上，继续加大力度、加快发展移动互联★★、扩品类等业务。公司数码配件★★、家用电器继续多品牌发展策略，通过智能硬件品类生态模式的本地化探索★★，积极实施多元化战略布局★，扩展满足新兴市场消费者需求的智能硬件新品类。移动互联网业务方面，基于用户流量和数据资源的移动互联网平台，是公司发展移动互联网产品的核心基础。2021年★，公司主营业务中其他业务收入约为23★★★.42亿，占主营业务收入比重约为4.83%，感谢您的关注★★★！
答：尊敬的投资者您好，一方面★★，公司持续科技创新、加大产品及移动互联相关等研发投入★★，提升手机用户的终端体验及产品竞争力★★★，研发费用同比增加★★；同时，公司加大市场开拓及品牌宣传推广力度★，销售费用同比增加。另一方面，以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产公允价值本期为损失★★，导致非经常性损益同比下降，感谢您的关注★！
请问竺总★，公司二次开发的互联网平台目前从财报看对公司贡献度很小，该系统的用户粘性公司怎么看，如何更好发挥平台的作用？
答★：尊敬的投资者您好★★，公司需要继续做好经营，回报广大投资人，感谢您的关注！
答：尊敬的投资者您好，2022年上半年，公司累计获得授权专利1,870件★，其中发明专利753件★★；累计拥有软件著作权766件。2022年前三季度★★★，公司研发投入合计约为15★★.02亿元，同比增长44.8%。感谢您的关注！
答★★★：尊敬的投资者您好★★，公司会根据不同市场消费者的消费习惯★★，与合适的机构进行不同程度的合作，以便采取相应的营销策略。感谢您的关注！
答：电力短缺在很多非洲国家是个常见问题，我们通过不断提升电池续航能力★★★、快充技术，从而有效改善这一问题。另外，关于网络覆盖和网络速度的现状，非洲正处在2G、3G、4G网络共存的阶段，整体网络流量资费较高，部分地区网速较慢★★★。因此，传音开发出可运行在手机端的算力模型，为用户节省流量的同时，有效解决用户需求，例如：无流量语音智能助手功能★，手机拍照目标检测和符合本地审美喜好的大量轻量化算法模型等。传音还为本地用户针对性开发了轻量化、智能化★、流量节省★、运行流畅的三大软件操作系统，能够智能预测网络带宽和感知冷热数据★★，实现内存融合，高效回收利用数据，大大提升了产品的用户体验。
答：尊敬的投资者您好，2021年度公司主营业务收入中的其他收入约为23.42亿元★，同比增长112.30%，感谢您的关注！
问：新兴市场巨大的市场潜力令各路一线手机品牌趋之若鹜，公司如何克服竞争的加剧带来诸多挑战和不确定性？
传音控股12月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月25日接受171家机构单位调研★，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司★、阳光私募机构。
问★★：在全球五大市场中★★，传音的表现如何？在印尼和巴西两个市场的市占率有多少？
答：尊敬的投资者您好，公司在印度市场有销售，根据IDC数据统计显示★★★，2022年上半年，公司在印度智能机市场占有率6.9%★★，排名第六★★★，感谢您的关注！
答★★：尊敬的投资者您好，公司智能机的销售为公司带来了持续稳定的流量，是公司发展移动互联网业务的保证★★★。公司旗下手机品牌均搭载了基于Android系统平台二次开发、深度定制的智能终端操作系统（OS）★★，包括HiOS、itelOS和XOS。围绕传音OS，公司开发了应用商店★★、广告分发平台以及手机管家等工具类应用程序。基于用户流量和数据资源的移动互联网平台，是公司发展移动互联网产品的核心基础★，通过洞察本地用户需求★★，打造本地化内容，构建大平台的用户★★★、产品、研发一体化能力★★，创造可持续的盈利模式，与公司的手机业务、扩品类业务结合，探索多维度、立体化的业务增长模式★，感谢您的关注★★★！
答：公司会根据区域拓展的战略以及所在市场消费者的消费能力等情况来投放相应价格段的产品。随着非洲以外市场的销售占比不断提升，公司的智能机整体ASP可能会保持一定程度的上升趋势。
答：尊敬的投资者您好，公司多年来扎根于非洲市场★，凭借优异的产品性能和本地化的技术创新★，在非洲市场获得了高于其他手机厂商的市场占有率和广泛的品牌影响★★★。公司经过多年的积累，已在品牌★、本地化运营、研发★★★、渠道★★★、供应链管理、综合化售后服务和管理等领域具备优势★★。公司将关注自身，继续提升公司在非洲的竞争优势，在关键价值点上做深做透，产品结构升级迭代，以践行“让尽可能多的人尽早享受科技和创新带来的美好生活★★”的企业使命。2022年初至今，公司面临较为困难的市场环境★★，新市场开拓战略仍取得较好的成绩★★★，在健康经营的基础上，不断探索并优化适合新市场的发展模式，重点国家的目标策略更加清晰，开发更加符合目标市场的差异化产品，感谢您的关注★★★！
答：公司三季度末存货约为74.21亿元★，相比二季度末约95.98亿元有所下降。公司一直高度重视存货管理，积极采取相应的经营策略，相较二季度末下降约21★★.77亿元★★★。
答：尊敬的投资者您好★★，公司需要继续做好经营，回报广大投资人★★。感谢您的关注！
答★：尊敬的投资者您好★，根据IDC数据统计显示，2022年上半年公司在全球手机市场的占有率为11.4%★★★，在全球手机品牌厂商中排名第三，其中智能机在全球智能机市场的占有率为6.1%★★，排名第六位。在非洲市场，公司非洲智能机市场的占有率超过40%★★★，排名第一。在南亚市场，巴基斯坦智能机市场占有率为36★.8%，排名第一★★；孟加拉国智能机市场占有率19.7%，排名第一；印度智能机市场占有率6★.9%★★★，排名第六；其他市场占有率可参考第三方研究数据报告，感谢您的关注★★！
答★：尊敬的投资者您好，近年来公司新市场开拓战略取得较好的成绩，在健康经营的基础上，不断探索并优化适合新市场的发展模式，重点国家的目标策略更加清晰，开发更加符合目标市场的差异化产品。感谢您的关注！
答：尊敬的投资者您好★，公司2022年前三季度的研发投入金额约为15.02亿元★★，同比增长44.8%。公司持续科技创新★★、加大产品及移动互联相关等研发投入，提升手机用户的终端体验及产品竞争力★,布局长线产品规划及技术赛道，夯实中高端产品规划、预研等实施路径★，在显性价值及符合技术发展趋势的多语种语音助手、5G、芯片定制、折叠、AIoT互联互通以及快充等核心技术赛道上持续加大投入，打造本地化创新的产品价值。公司将技术创新作为公司核心战略之一，未来公司还将持续增强研发实力★，继续提升技术创新水平，感谢您的关注！
答：尊敬的投资者您好，10月12日，全球营销衡量与体验管理平台AppsFlyer正式发布《广告平台综合表现报告第15版》，盘点了2022上半年全球移动营销行业内广告平台的综合表现★★★。报告显示★★★，传音移动互联在全球Android端非游戏领域留存实力榜（Global Android Non-Gaming Retention Index Power Ranking）排名第6。公司将逐步构建起智能终端与移动互联业务均衡协同发展的良好生态，探索多模式业务增长之路，多维度、立体化开展业务★★★，感谢您的关注★★！
答：非洲有超过50个国家或地区，传音进入非洲后，先是选择了东非★★、西非等人口基数较大的国家作为我们的核心市场。目前我们在撒哈拉以南的地区和国家已经取得了较高的市场份额，公司也在积极拓展北非和南非市场。
答★★★：尊敬的投资者您好★★★，公司会不断努力经营★★★，回报广大投资人，感谢您的关注！
问★★：受消费市场需求疲软和21年高基数影响★，22年手机出货量有所承压，公司准备做哪些工作应对★★★？
答★★：当前，公司的扩品类业务推出了手机基础配件、智能穿戴★★★、TWS耳机、笔记本电脑★★★、电视等产品;
问★★：南北美洲深肤色人群市场与非洲市场是否有本质差异★？公司是否有适应该类人群的产品和开拓该市场的计划？
问：公司是否与非洲当地金融机构合作通过消费分期降低产品销售门槛、增加产品销售量？
答：尊敬的投资者您好，股价波动受多方面因素的影响★★，公司将努力做好经营★，关注自身的长远发展，感谢您的关注★★★！
深圳传音控股股份有限公司主要从事以手机为核心的智能终端的设计、研发、生产、销售和品牌运营。公司的主要产品为TECNO、itel和Infinix三大品牌手机。销售区域主要集中在非洲★★★、南亚、东南亚、中东和南美等全球新兴市场国家。根据《African Business》2019年6月发布的“最受非洲消费者喜爱的品牌”百强榜，公司下属三个手机品牌TECNO、itel及Infinix分别位列第5★★、17及26名；在百强榜中，仅有7个中国品牌入选，其中TECNO连续多年位居入选的中国品牌之首，itel位居中国品牌第二名。凭借在非洲市场远高于其他手机厂商的市场占有率和广泛的品牌影响力，在业界被称为“非洲之王★”★。
答：公司在持续巩固非洲、南亚等市场的同时，积极开拓新市场、持续加大品牌宣传推广力度，公司销售费用同比增加。
答：尊敬的投资者您好★★★，公司与各市场国家超过2,000家具有丰富销售经验的经销商客户建立了密切的合作关系★，已形成覆盖非洲、南亚、东南亚★★★、中东和南美等超过70个新兴市场国家或地区的销售网络，在建立覆盖广泛的一级经销渠道的同时，致力于加强与一级经销商下游分销商甚至终端零售渠道的合作。公司对于重点市场及重点经销商客户，坚持渠道下沉策略★★，配备销售专员与经销商★★、分销商和零售商保持长期稳定的日常沟通，以及时获取一手市场反馈和需求信息★★，与渠道商共同成长★★★。感谢您的关注！
答★：尊敬的投资者您好，2022年至今国内外形势较为严峻，疫情的持续以及海外部分新兴市场国家面临通胀压力、美国加息导致本地汇率波动以及国际突发事件等外部环境对公司的经营造成一定不利影响。受阶段性宏观等因素影响，2022年上半年，公司在非洲、南亚市场的智能机整体销量有一定下滑★★★，但公司在非洲、南亚市场的智能机市场份额仍保持在较好的水平，同时★★★，新市场开拓战略仍取得较好的成绩。在复杂的全球经济形势之下，公司会积极利用自身的特点和优势，努力做好经营，感谢您的关注！
答：尊敬的投资者您好，公司已上榜★★★“2022中国企业500强”榜单★★★，感谢您的关注！
答：尊敬的投资者您好，2022年至今国内外形势较为严峻，疫情的持续以及海外部分新兴市场国家面临通胀压力★★★、美国加息导致本地汇率波动以及国际突发事件等外部环境对公司的经营造成一定不利影响。受阶段性宏观等因素影响★★★，2022年上半年，公司在非洲、南亚市场的智能机整体销量有一定下滑，但公司在非洲★★★、南亚市场的智能机市场份额仍保持在较好的水平★★，同时★，新市场开拓战略仍取得较好的成绩。在复杂的全球经济形势之下★，公司会积极利用自身的特点和优势，努力做好经营★★★，感谢您的关注★★★！
答：传音创立之初，中国的手机行业发展已经很完善，手机渗透率也比较高。印度、东南亚等其他新兴市场的手机渗透率虽然低于中国，但都比非洲高很多。在非洲，根据GSMA数据★，当时手机的渗透率才10-20%。同时★★★，非洲人口众多，是全球最后一个“十亿级蓝海市场”；也是全球人口结构最年轻的大陆★★★，平均年龄只有19岁（数据★★：联合国人口司），有着广阔的发展前景。
答★★★：深耕本地化一直是传音的核心竞争力之一★★★，公司会在所在的目标市场洞察用户需求★★，并且匹配产品研发和设计★★，推出深度本地化和差异化的产品。今年以来★★★，公司面临较为困难的市场环境，新市场开拓战略仍取得较好的成绩，在健康经营的基础上，不断探索并优化适合新市场的发展模式，重点国家的目标策略更加清晰，开发更加符合目标市场的差异化产品。今年前三季度，公司在非洲、南亚以外的市场总体的智能机销量同比有所增加。
答：尊敬的投资者您好，公司定位于科技品牌出海★，致力于向海外新兴市场用户提供优质的智能终端设备★★，并基于自主研发的智能终端操作系统和流量入口，为用户提供互联网服务。2022年前三季度公司实现营业收入约360.32亿元★，归属于上市公司股东的净利润约22★★★.58亿元★★★，感谢您的关注！
答：2022年前三季度，非经常性损益主要由计入当期损益的政府补助及金融资产公允价值变动★、处置金融资产获得的投资收益等项目组成。
答：公司采用自主生产+委外生产的生产模式，以兼顾对于高品质、高技术产品的要求，及市场柔性供应的需求。公司在深圳、重庆、埃塞俄比亚、印度、孟加拉国等设有自有工厂。
当时，非洲市场上多是国际品牌，从机场出来★，看到的广告牌都是日本或韩国品牌的，我们的创始人希望有一天，中国的优质品牌能走向世界★★。同时★★，传音发现，这些国际品牌的产品是针对全球市场推出的，没有很好地满足非洲本地消费者的需求，这也为传音在非洲打造优质中国品牌提供了机会。
答：公司的销售模式以经销为主★★，经过多年的发展★，公司逐步建立和完善了一套覆盖面广、渗透力强、稳定性高的营销渠道网络。公司产品已进入全球超过70个国家或地区，与各市场国家超过2,000家具有丰富销售经验的经销商客户建立了密切的合作关系，已形成覆盖非洲、南亚、东南亚、中东和南美等全球主要新兴市场的销售网络★。在建立覆盖广泛的一级经销渠道的同时，致力于加强与一级经销商下游分销商甚至终端零售渠道的合作★。对于重点市场及重点经销商客户，公司坚持渠道下沉策略★，配备销售专员与经销商、分销商和零售商保持长期稳定的日常沟通，以及时获取一手市场反馈和需求信息，与渠道商共同成长★。
问：传音控股前三季度净利22.58亿元★★，同比下降21.64%的原因是什么？
答★★★：一方面★★★，目前新兴市场国家仍处于“功能机向智能机切换”的市场发展趋势中，功能机仍占据较高的市场份额，智能机市场普及率相对较低★★★，甚至还有一定比例尚未使用手机设备的人口。随着经济发展水平和人均消费能力的提升★，在手机智能化发展的大趋势下，新兴市场的智能机市场潜力较大★★★。另一方面★★，传音还在持续“走出非洲”，除了南亚国家外还在不断地向外扩张，这是对手机业务增长有比较大贡献的一点。
答★：尊敬的投资者您好★★，公司会不断努力经营★★，回报广大投资人★，感谢您的关注！
问：请问竺总★★★，对未来新兴市场公司份额有什么样的目标★★，未来两年面临的困难主要是什么，如何去克服？
问：随着其他品牌手机在非洲拓展市场，客观存在销售渠道竞争问题，上市公司是否有通过利益捆绑★、股权绑定或其他机制来稳固渠道商？是否存在竞争对手策反或争夺经销商的情况？
问：请问公司管理层对当前二级市场股价与公司实际价值的对应关系如何看待★★★？是否认为低估★?有无回购或增持计划？
答★★：近几年随着公司的业务逐渐扩展到更多非洲以外的区域★★★，非洲以外区域的收入占比逐步提高，而非洲以外区域的整体毛利率相对于非洲较低★★★，因此★★，收入结构的变化会对公司整体的毛利率造成一定的下行压力。
答：尊敬的投资者您好，公司销售网络已覆盖非洲★★★、南亚★、东南亚、中东和南美等超过70个新兴市场国家或地区。公司在非洲以外地区占主营业务收入占比已从2019年的约23%提升至2021年的约50%，非洲以外地区的营收规模在两年间的增长超过三倍。根据IDC数据统计，2022年上半年★，公司在巴基斯坦智能机市场占有率为36.8%，排名第一；孟加拉国智能机市场占有率19.7%★★，排名第一；印度智能机市场占有率6★★.9%，排名第六，感谢您的关注！
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